服装公司商品部职业规划范文
服装公司商品部职业规划 第一篇
一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作灵魂的销售团队是企业的根本。在下半年的职业中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的职业来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确体系的业务管理办法
销售管理是企业的老大难难题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的情形。完善销售管理制度的目的是让销售人员在职业中发挥主观能动性，对职业有高度的责任心，进步销售人员的主人翁觉悟。
三、培养销售人员发现难题，拓展资料难题，不断自我进步的习性
培养销售人员发现难题，拓展资料难题目的在于进步销售人员综合素质，在职业中能发现难题拓展资料难题并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。
四、销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时刻段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在xx完善的搭建一个五零人的销售团队。
我认为公司下半年的进步是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的职业模式与职业环境是职业的关键。
服装公司商品部职业规划 第二篇
一、生产规划：
A、职业责任
一、 依据公司企业高层管理所制订的下年度和下季度的销售指标和市场拓展路线，结合规划部分析员所提供的公司上年度和上季度的实际销售情况和对季末总仓库存的预测量，同时对本行业和外部环境的进步路线作一预测，在此基础上制订出各个不同季度的产品总体开发规划;
二、 依据本年度的市场反馈情况和调查资料给设计部提供下一年度的款式开发路线。(要求时刻：春夏季五月一五日之前;秋冬季一零月一五日之前)
三、 依据规划部分析员对上季度所销售货品的详细分析结局，通过对每次参与商务部所召开的每旬
销售分析会议中的各区域市场的动态状况进行季末汇总，辅之以生产规划员对公司不同区域市场的一手调查资料，从而制订出各个不同季度的产品生产开发规划(达标要求：①、每季新品的主款比重要占到新品总款数的三零%;②、必须将每季新品划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款、陪衬款三大块;③、主款数量以全铺为规则按原定生产规划走;陪衬款为一次性做货分片区销售，规则上不进行补单;尝试款为首单少量投放重点有代表性片区试销，视其销售效果而决定是否加单及加单量的大致;④、陪衬款及尝试款的开发量及首单规格比要以物流分布规划员的前期总体物流分布规划为依据标准制订);
四、 将经过公司企业高层管理讨论核准后的各个不同季度的产品详细生产开发规划下达至开发部的设计人员，并对开发部的新款设计经过进行指导与追踪，以确保设计研发结局能与市场的需求保持路线上的统一;
五、 依据物流规划员在确定新品款式、颜色的同期所必须制订的上市货期规划安排，将其登录到生产订单所对应的出货期一栏并下达至开发部并严格要求其按照货期单走货，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广;
六、 为有效地将规避风险和尽最大限度地保证各专卖店的货源的供给这两方面结合起来，生产规划
员要与开发部一道制订可大大进步加单速度的可实施性的备布、染布规划，并进行监督;
七、 每个不同销售季节不定期下派到占公司销售重点的有代表性的不同区域市场开展市场调查职业，调查的目标重点是：a、休闲服的年龄定位进步动向;b、休闲服主要消费者的性别比例变化动向;c、休闲服的款式、版形、颜色、面料的流行动向;d、休闲服的类别的变化进步动向等等;
八、要加强对休闲服装的专业化聪明的进修，进步自身的素养和技能水平——附加的一项重要要求。
B、职业流程：
一、产品生产规划制定流程：
(分单) (生产)
二、货期规划流程：
C、职业时刻要求：
一、生产规划员对各季度产品生产规划的制订完成时刻：
A、春季：上一年的六月底前;
B、夏季：上一年的八月底前;
C、秋季：当年度的二月二零日前;
D、冬季：当年度的三月底前。
确定具体款式后，生产订单的出货时刻栏按照物流规划员所制订的上货期来编制，从而确定新品货期顺序时刻表并下达至开发部。
二、要求公司企业高层管理及相关部门的配合时刻：
⑴、要求公司企业高层管理(总经理、副总经理)拍板时刻：
A、年度公司销售指标额的确定时刻：不迟于上一年的六月一五日;
B、下年度公司的招商拓展路线的确定时刻：与年度公司销售指标额的确定时刻同步;
C、对每季产品生产规划的拍板时刻：按照生产规划员所制订的不同季度的产品生产规划的完成时刻顺延一零天。
⑵、要求商务部信息的提供时刻：反馈公司全体系内各片区的市场综合状况的每周销售会议的详细资料必须在“逢周三”提供于生产规划员。
⑶、要求规划部分析员信息的提供时刻：与各分析资料的出台时刻同步，须提供信息内容覆盖所有分析报告及表格。
⑷、要求设计部设计思路及样版的提供时刻：季度 设计思路 样版
A、春季上一年的六月底前 上一年的九月一日前
B、夏季上一年的八月底前 上一年的九月一零日前
C、秋季当年的二月二零日前当年的四月一前
D、冬季当年的三月二零日前当年的四月一零日前
二、 物流规划： 规划部职业责任流程及分工
A、职业责任：
一、 通过参与制订各季度的产品开发，与款式、色彩落定的同时(亦即生产规划员将货品划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、陪衬款、尝试款)，依据各区域市场专卖店的大致需货信息，结合所积累的同行竞争信息情况，辅之以“市场为导向”的规则，负责制订各季度新货品的上市期和厂家的出货期;
二、 确定主款、陪衬款、尝试款的所要首铺片区，并做出物流分布规划，其中包括：上市推广主题、款号、款式描述、款式图样、货量(大、中、小)、主畅潮、配发规格比、价格、上市时刻、款式卖点等;
三、以设计开发思路为依据，按照货品的上货期和主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款的开发比例，将“各季度的欲销售主体作为货品推广部门的应推广主体”的信息内容传达到货品推广部门，通过强有力的海报、灯箱等宣传品的造势而为进一步提升销售奠定良好的基石;
四、于价格制订和“船头版”到货两项职业到位后，依据公司当季的实际开发情况和市场分布格局，制订货品上市前的实际可操作性物流分布规划，并组织各相关部门的人员共同评审该物流分布规划，形成一致意见后以书面形式分发于相关人员;
五、依据各季度的厂家出货顺序表，负责对厂家的出货情况进行追踪，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广;
六、依据物流分布规划，对各片区的物流执行情况进行监督审核;并依据各区域市场专卖店的实际销售状况和市场竞争情况，结合实际到货和总仓库存，于销售经过中调整物流规划(包括扩大或缩小铺货范围、集中调拨销售等);于季末要对当季的整个物流分布规划进行综合性的评估，以便为下年度的物流分布规划的制订提供良好的依据;
七、依据物流分布规划，负责对新开业店的货源进行组织。
服装公司商品部职业规划 第三篇
我从xx年进入服装店职业以来，虚心进修，认真对待职业，拓展资料经验，也取得了一些成绩。在职业中，我渐渐觉悟到要想做好服装导购员职业，要对自已有严格的要求。特此，制定我的二零xx年职业规划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作灵魂的销售团队是我们店的根本。在以后的职业中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热诚面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现难题，拓展资料难题，不断自我进步的习性：养成发现难题，拓展资料难题目的在于进步我自身的综合素质，在职业中能发现难题拓展资料难题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力进步到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上进步销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的进步是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的职业模式与职业环境是职业的关键。
服装公司商品部职业规划 第四篇
拓展资料是为了吸取教训，制定服装公司设计部的职业规划是为了让我们能走得更远。
怎么样经过上面的分析的各个划重点，罗列出那么多技术部目前所存在的难题，一个个的审视，一个个的解决，在难题解决中获得成长。
一、调整技术部的技术人员，整理和稳固技术部，创新一些能让技术人员快速成长的条件，合理按排时刻组织他们走出板房，到市场上去调查，研究吸收新的技术，组织版师进行相互间的技术交流。促进团队的凝聚力，发挥技术人员的最大潜能。
二、认真进修，加强自身素质的全面进步，技术方面和管理方面，（还希望公司能经常提供进修的机会）。做事把握重点，分清轻重缓急，全面发挥团队的力量。
三、实行工艺创新，努力把每一道工艺做精、做细。时刻关心和督促样衣工艺质量。
四．抓紧每季的制版制样职业，合理安排时刻，确保每季服装定货会的按期召开。
五．继续配合质检部门对大货的生产进行密切的质量跟踪。
应用李总的一句话“在逆风中飞扬，在逆境中成长”
我相信通过调整，技术部的明天是充满希望的，我们这个朝气蓬勃的技术团队与企业一起共同努力，共同进步，共同实现公司的目标和个人的理想。
服装公司商品部职业规划 第五篇
了解公司年度市场开发规划，主要应了解下面内容方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的几许;提升单店增长率的规划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理规划;地域倾向规划;价格调整规划;广告及媒体宣传规划;上一年度本季资料等。
一、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
二、了解新品上市规划，入行色系整合
三、了解当季库存成衣数量及清减规划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存天然不必担心，关键在于滞销库存。怎样将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的影响等。
四、了解库存面料及清减规划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种行为很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的几许判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。说到底，陈列师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
服装公司商品部职业规划 第六篇
一、二零xx年市场预测和经营方针
二零xx年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，二零xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为xx%，约有xx%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入二零xx年的初始经济大环境的疲软态势。
我们通过市场调查发现，二零xx年童装的行业竞争形势愈加严峻：
一、八零后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——八零后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对流行度、舒适度要求高。
二、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。
因此，公司二零xx年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳进步。接下来，将以这一阶段性的指导想法，阐述二零xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。
二、二零xx年公司经营目标
（一）核心经营目标
二零xx年，公司核心经营目标为：
一、 年度销售xx
二、 年度销售回款xx
三、 年度毛利润xx商品毛利率分配：
四、 年度总费用控制xx万元，利润率控制为x%，利润额为xx万元：费用预算：管理费用xx万元，营运费用xx万元，商品折损xx万元。
五、 直营市场利润额xx万（x%利润率），电子商务利润额xx万元（x%利润率），合计xx万元。
（二）销售目标细分
一、二零xx销售总指标
二、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表 （单位：万元）上述销售目标的分解，按报告附件《二零xx年度销售目标分解表》执行（直营中心&营销中心）
（三）经营管理目标
一、生管管控目标：
二、研发管控目标：
三、营运管控目标：
四、采购管控目标：
五、直营管控目标：
六、人力行政管控目标：
七、财务管控目标：
八、物流公司管控目标：
九、it部管控目标：
三、主要经营策略
二零xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等多少方面延伸制订。
（一）市场策略
一、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。
二、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，怎么样经过上面的分析人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。
三、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。
四、渠道拓展的主攻路线是公司直营和重点市场，以“进步优质加盟客户和优质区域代理客户为核心路线，做好公司的基本盘面建设。
五、二零xx年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.
（二）商品策略
一．商品的风格调整：拉宽消费群，贴合八零后主消费业态，错开与xx、xx品牌的直接对抗竞争。
二．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造
（三）品牌策略
一、提升品牌终端视觉表现力
一）新开店铺质量管控：二零xx年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。
二）调整品牌商圈。目前我司店铺八零%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时刻成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的进步。二零xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
三）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。
二、展开广告投放与广告投放的配套职业，进行品牌塑造，聚焦推广
一）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。
二）二零xx年，规划在全国区域进行一零次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。
（四）招商策略
服装公司商品部职业规划 第七篇
一、省内行情分析
同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM二七服饰
二、公司现有的店面
公司现有加盟商三零家，五月份新开二家，黔西、锦屏;其中遵义有三家店，仁怀二个店;直营店七家;会员店一零家
三、季度目标：五五零万折扣是折
计算方式：五五零万/一零五元=五二三八零件现有库存等杭派四五六零零那么还需要补货六七八零件
四、任务分配
本季度总目标五五零万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击二八零万;第二击一八零万;第三击九零万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。
五、人员分配
将店铺每天的职业按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。因四月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高质量品牌服务是不可或缺、重中之重的，在进步人员服务水平，加强服务觉悟教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的进步，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
六、市场的拓展
(一)建设良好的企业管理平台
(一)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;
(二)建立完善的薪酬制度;
(三)建立完善的人事制度、管理制度;
(四)建立独立、透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：
一.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
二.渠道创新，培养扎实的经销商队伍
三.活动创新，体现品牌特征
四.服务客户，扩大占有率
七、市场督导的职业责任
一、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
二、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
三、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其缘故。
四、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。
五、到店检查相关职业，随时了解终端情况。
八、经营管理
一.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
二.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘故其中一个就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进步成为本品牌会员。
三.积极抓住大宗、集团购买的接待职业，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热诚、贴心的服务。
四.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
一)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
二)职业时刻电话必须静音，且接听私人电话不得超过三分钟;
三)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何职业接待顾客。
四)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)
五.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
服装公司商品部职业规划 第八篇
一、 任务分配
本月总目标二五万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击一零万；第二击八万；第三击七万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的职业按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，进步试穿率及成交率。因二月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高质量品牌服务是不可或缺、重中之重的，在进步人员服务水平，加强服务觉悟教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的进步，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
一． 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，进步商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
二．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的规划，我会积极配合公司做好装修期间一切职业。
三.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等
吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘故其中一个就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进步成为本品牌会员。
四．积极抓住大宗、集团购买的接待职业，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热诚、贴心的服务。
五. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
一）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
二）职业时刻电话必须静音，且接听私人电话不得超过三分钟；
三）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何职业接待顾客。
六. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对二月份职业的规划，有不足之处请领导指正。
服装公司商品部职业规划 第九篇
一、目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的见解（如：进步市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一想法，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
二、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
三、市场机会与难题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
四、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现几许。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（进步知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
五、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进经过中的费用投入，包括服装产品营销经过中的总费用、阶段费用、项目费用等，其规则是以较少投入获得最优效果。
六、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来一—五年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
七、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装公司商品部职业规划 第一零篇
时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的七月份经历了很多，也感悟到很多。开头来说感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职职业，再发挥自身的优势不断拓展资料和改进、更好的进步自身素质。现将x月份的规划如下：
一、顾客方面
我把进店的顾客分为两种：
一、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
二、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时刻反映到公司总部。
三、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
四、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列技巧：
一、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信赖感。
二、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
三、配合手势向顾客推荐。
四、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、质量等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
五、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
六、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接下来要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等影响，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时刻内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列规则：
一、从四W上着手。从穿着时刻When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
二、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要开头来说说出，如有时刻再逐层展开。
三、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要关于不同的内容，做到因人而宜。
四、营业员把握流行的动态、了解流行的先锋，要向顾客说明服装符合流行的动向。
三、地理位置方面
我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是由于我们店由于地理及客流的影响占关健的比重，因此做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的进步销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列想法也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列想法莫过于色系的搭配，然而，在色系的搭配经过中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
具体规划：
一、切实落实岗位责任，认真履行本职职业：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对职业具有较高的尽职灵魂和高度的主人翁责任感感；完成其它职业。
二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导进修，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进步。同时认真的规划、进修聪明、进步销售技能，用职业的实战来完善自己的学说产品聪明，力求不断进步自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信赖，我一定会积极主动，从满热诚。用更加积极的心态去职业。
